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  • 发布时间:2019-12-07 14:30
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【概要描述】2014年5月9日,江西姚建律师事务所组织全所律师实地参观了国内律师界第一家向同行开放的天同律师事务所,感受该所在提高律师自身能力、服务经济社会发展、积极承担社会责任等方面所做的努力与成果。

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【概要描述】2014年5月9日,江西姚建律师事务所组织全所律师实地参观了国内律师界第一家向同行开放的天同律师事务所,感受该所在提高律师自身能力、服务经济社会发展、积极承担社会责任等方面所做的努力与成果。

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—有感于参观北京天同律师事务所的日子

2014年5月9日,江西姚建律师事务所组织全所律师实地参观了国内律师界第一家向同行开放的天同律师事务所,感受该所在提高律师自身能力、服务经济社会发展、积极承担社会责任等方面所做的努力与成果。

无私分享促进律师成长

成功的经验,北京天同律师事务所无私地与同行们分享。从2012年4月开始,天同律所在每个月的第二个周五举办开放日活动。二年多来,全国有超过1000家律所的3000余名律师走进天同,分享天同的诉讼业务和管理经验。

“我们平平实实地告诉别人我们在做什么,也希望别人告诉我们,外面的世界到底是怎样的。”蒋勇说,目前我国律师行业发展水平参差不齐,行业内部倡导开放精神才能促进共同成长,天同律所决定从主动开放做起,倡导并践行“开放分享”精神。

由于参观学习的律师很多,已经足够大的模拟法庭在蒋勇看来已不能适应需要。他打算将模拟法庭建设成为一个数字化的教学场所,让全国各地的律师同行都能通过网络观摩学习,从而认识到,法庭内才是最终解决问题的地方。

“诉讼是律师的传统业务,直接关系到民众对于律师群体的社会评价,关系到民众对社会公平正义的感受。”蒋勇说,不可否认,目前我国法治环境还有待进一步改善,但这并不能成为律师不愿意钻研业务、提高自身业务水平的借口。律师应将视线和经历投入到法庭上,以自身的努力赢得当事人、法官和检察官的尊重,促进法律职业共同体的形成。

“我们参观过不少律所,但是像这样能深刻认识律师行业现状并将自己的经验做法与同行们分享,致力于推动整个律师业大环境改善的律所,还是第一次见。”很多参观者评价说,如果中国律师业能集纳每一个微小的力量,汇聚成一股巨大的潮流,将会极大推动法治中国建设进程。

定位高端商事诉讼

    打官司前,先通过智能胜算系统算下输赢概率,再决定是否上庭;进法庭前,去模拟法庭进行“对抗式模拟”及“教练”服务来提高胜算……这些都是天同律师事务所正在着力打造的产品。天同打破了常规律所维系客户的理念,专注商事诉讼,专注为10%客户提供精细化服务。

     2002年,天同律所创立时,国内的法律服务市场所留的机会已经不多了。那时候,北京已经有500多家律师事务所了,并且在每个非诉讼的服务领域都已经强手如林,比如房地产、IPO、金融等各个方面。作为一家新成立的律师事务所,天同想获取到自己的位置,确实让人很头疼。

     首先,天同所有对于诉讼和法院审判比较熟悉的专才。其次从市场的角度来看,在这个细分领域没有领头羊,大家处在一个混乱竞争的状态,发展水平不够高,市场占有率百分之一的律所都没有。天同所创始人相信在这个细分领域不断挖掘、在产品上取得优势的话,在行业中比较容易脱颖而出。

     市场定位清楚后,专业门槛极高的法律行业该如何创新?绝大部分律所都是“客户有什么需求就做什么业务。”天同则只做自己想做的商事诉讼业务。

     据介绍,天同在面对批量案件时只选择一成案件去做。其他九成案件都会根据不同的情形告知客户相关办法:如果没有胜算,天同便告知客户放弃上诉,如果前景不明,则建议跟对方和解等。这样为天同带来的好处是,让律所的胜诉率大幅提高。蒋勇给出的成绩是90%以上的胜诉率。

     天同放弃了以维系客户来维系案源的传统拓展方式,而是去强调自身对产品的追求。让客户出现问题的时候能找到天同就O K了。天同人认为这种模式和观点对于这种高端商事专业领域是非常适合的。

     目前,天同所的目标客户主要是以大型的企业和银行以及其他金融机构为主,占了80%以上。 在维系客户方面,天同直到现在坚持每年给目标客户的法务部主管寄送《天同案例参阅》,书中有天同所做的案件、律师的分析和结果等,让可能有相似需求的公司作为参考。 同时,进入移动互联网时代,天同将所有外寄的文件都上了微博、微信的二维码,创建了律师事务所中第一个自媒体品牌:天同诉讼圈。蒋勇说:“圈子的形成和粉丝的互动,逐渐形成了全新用户社区,进而形成口碑互动,无形中提升了天同的品牌影响力”。

尝试模拟庭审

在按照1:1同等大小设置的模拟法庭里,审判席、旁听席、法槌等法庭设备一应俱全,虽然是明清时期的房屋设计,但屋内装饰和摆设所透露出的肃穆氛围,让人仿佛置身于真正的法庭。

走进天同律所,便有参观者提出疑问:律所毗邻天安门和故宫,在这样一个寸土寸金的地方,为什么要专门设置模拟法庭?

“法庭是我们的主战场,我们要把一个无法后悔的环节放到之前来进行模拟。”天同律所首席合伙人蒋勇解释说,诉讼业务充满着对抗性,每一个案件都是一场“没有硝烟的战争”,某种程度上,庭审开始前的准备工作决定了案件胜负。设立模拟法庭就是进行真实情景再现和演练,将诉讼的对抗理念贯穿办案始终,保证每一个案件代理的质量。

在每次模拟法庭中,天同律所的律师们都会分成两个团队,模拟案件当事人双方,在庭上进行全方位的激烈辩论,由业务主管担任审判长进行“判决”,也可以邀请退休法官或者权威学者作为模拟庭审法官,并组织专家陪审团,通过真刀真枪的双方对抗演习。蒋勇说:“这些都是普通律所可以尝试的路径,而天同律所之所以能够取得高胜诉率,模拟法庭功不可没!”

总而言之,天同所的特点总结起来就三个字:“小而美”。天同追求小,故意做小,发展了12年出庭律师还只有六位;天同追求美,无论是外在的建筑设计、品牌形象,还是内在对案件的精雕细琢、客户心理的反复揣摩、用户体验的细节梳理。

     这就是天同的追求。

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