2014年5月9日在主任的带领下，江西姚建律师事务所的全体同仁到北京参观了北京天同律师事务所。我是参观人员之一。律师坐落于小巷子里，不显山不露水，门口连字牌都没有，只有进入铁门才看到北京传统的四合院，四合院门口悬挂“天同”二字，字体为颜体。在律所讲解员的带领下，参观了天同所的办公楼。如今的天同所律师不多，但却在多个领域做到了中国律所的第一，厉害。天同所成就今天的业绩，个人感觉有如下特点：

一、执着。以蒋勇律所为首的团队从建所初期即确立专攻领域，专心致力于诉讼个案，从不涉足法律顾问，从未改变。这使得律所的精力集中于诉讼，使得诉讼成为天同所的擅长，，因其长期执着于此，使得其在擅长的领域，做到最好。

二、营销。天同所在得到业界认可后，开始进行全国的巡回集训。其开办的icourt集训目前火遍全国，在各个省市开办的集训营场场火爆，其推广的天同法宝获得业界的极大认可，目前仍然处于大规模的传播中。这就使得天同的声誉得到极大的提高。

三、学会放弃。天同专攻诉讼个案，放弃法律顾问，有选择的挑选案件，铸造精品案件，使得天同的案件虽然少，但个个都是经典案例，且胜诉率高，留下极好的口碑。

四、吸引人才。天同所不大，但麻雀虽小五脏俱全，其有针对性的围绕案件的开发、承办及律所的宣传，招聘相关人员，配备相关部门，每个部门都短小精悍。为什么天同所每个部门都短小精悍，因为招聘的人员都是人才。

五、文化。进入天同所，感觉该所的文化无处不在。1、从建筑的风格、布局，到悬挂的字画和摆放的物品，无不体现天同所的文化底蕴。2、领导层的理念超越行业，引领时代。最令我钦佩的是天同所愿意将自己总结的经验无私的毫无保留的宣传出去，目的在于提高整个行业的服务水平，这需要极大的勇气和魄力，就这一点，其人格魅力堪称行业标杆。总结过去，着眼未来。

六、做到极致。对于接手的案件，1、收集大数据2、研究法官的思维观点3、曾经的类似的案例的判决4、模拟法庭，进行预判。最终产生了超过90%的胜诉率。做到了业绩的极致。

七、图腾。天同所的图腾是鹰。鹰代表坚定、勇敢、执着。同时与“赢”谐音。这样的图案悬挂于墙实际是给客户以极大的心理暗示。

八、核心价值提升凝聚力。正是因为有以上的核心价值，使得律所的内部凝聚力得到全面的加强。

每个成功的个案都有其合理性。那天走马观花，也许，我看到的只是部分，更深层次的东西尚待挖掘。